Black Fridaysta on muutamassa vuodessa muodostunut yksi vuoden suurimmista ostoajankohdista, joka on kasvanut yhdestä päivästä viikon mittaiseksi kampanjaksi. Parhaimmillaan kaupat tekevät Black Fridayn ja Cyber Mondayn aikana myyntiä saman verran kuin koko syksynä. Jotta kauppa käy syksyn vilkkaimpina myyntipäivinä, kampanjointiin kannattaa valmistautua hyvissä ajoin. Lue, miten saat kaiken irti Black Friday -viikosta.
Tänä vuonna Black Friday ajoittuu perjantaille 28.11.2025. Sitä seuraa toinen melkein yhtä suosittu ostospäivä, Cyber Monday, jota vietetään maanantaina 1.12.2025.
Pikkuhiljaa Suomeen tekee tuloaan myös Kiinasta lähtöisin oleva shoppailupäivä Singles' Day, jonka alkuperäisenä ideana on ollut houkutella sinkkuja hemmottelemaan itseään tarjouksilla. Single’s Day on maailmanlaajuisesti 11.11.2025.
Miettiessäsi Black Friday-kampanjaa analysoi aluksi kauppasi myyntiraportit edellisen vuoden ajalta ja selvitä, mitkä ovat kauppasi parhaiten myyviä tuotteita.
Päätä näiden pohjalta yksi tai muutama “sisäänvetotuote”, joille laitat houkuttelevan tarjouksen. Usein muutamat tärmätarjoukset isommalla alennusprosentilla houkuttelevat enemmän, kuin pienempi alennus koko kaupan valikoimasta.
Myös vaihtuvat tarjoukset eri päiville, tai eri kellonaikoihin alkavat ajastetut tarjoukset herättävät asiakkaiden kiinnostuksen paremmin, kuin sama tarjous usean päivän ajan.
✅ Suosittele asiakkaillesi yhteensopivia tuotteita ja tee lisämyyntiä Ristiinmyynti-toiminnolla.
✅ Black Fridayn aikaan asiakkaat hankkivat jo joululahjoja, tarjoa asiakkaille sopivia lahjaideoita luomalla useita tuotteita yhdistäviä tuotepaketteja.
✅ Myös lahjakortti verkkokauppaasi on aina toimiva joululahjaidea – tutustu lahjakortteihin täällä!
✅ Houkuttele kanta-asiakkaitasi paremmilla tarjouksilla! Luo kanta-asiakkaillesi vain heille suunnattuja ennakko-kampanjoita tai erikoistarjouksia. Tutustu täällä kanta-asiakasohjelmaamme!
✅ Kannusta asiakkaitasi ostamaan enemmän antamalla edullisin tuote ilmaiseksi Osta X, maksa Y - kampanjalla.
Black Fridayn aikaan asiakkaiden näkemä mainostulva on valtava. Jotta kävijät löytävät juuri sinun verkkokauppaasi, mainonnan suhteen kannattaa olla ajoissa liikkeellä. Tällöin sinulla on mahdollisuus myös tarkistaa mainonnan toimivuutta ja tehdä mahdollisia muutoksia.
Viestinnässä ja mainonnassa kannattaa suosia nousujohteista viestintää. Aloita ennakkoviestintä, jossa annat esimerkkejä tulevista tarjouksista. Jatka viestintää esimerkiksi lisäämällä uusia parempia tarjouksia tietyin väliajoin. Korosta viestinnässä tarjousajan rajallisuutta ja rajallista tarjoustuotteiden varastomäärää nopeuttaaksesi asiakkaan ostopäätöstä. On tärkeää myös kohdentaa viestintä tarkasti oikeille segmenteille, jotta saat tarjouksesi parhaiten perille potentiaalisille asiakkaille.
Suunnittele mainoskampanjasi kuntoon hyvissä ajoin Google-markkinointia varten ja kiinnitä huomiota myös sisältöjen hakukoneoptimointiin. Mainontaa varten voit luoda oman Black Friday-laskeutumissivuston, jota voit hyödyntää myös kampanjan jälkeen päivittämällä sivun sisältöä ajankohtaiseksi.
Sähköpostimarkkinointi on hyvä keino asiakaskunnan aktivoimiseen, mutta sen lisäksi kannattaa myös käyttää sosiaalisen median kanavia saadakseen oman Black Friday -tarjonnan laajemman yleisön eteen.
Kuten todettu, Black Fridayn aikaan kilpailu asiakkaista on kovaa, joten uusia ja innovatiivisia ideoita kannattaa kokeilla. Voit esimerkiksi järjestää somessa kilpailuja tai äänestyksiä asiakkaiden aktivoimiseksi tai järjestää arvonnan postauksiasi jakaneiden asiakkaiden kesken. Vai erottuisitko tänä vuonna joukosta kokeilemalla printtimediaa ja lähettäisit asiakkaillesi alennuskoodeja postitse!
Jos sinulla on verkkokaupan lisäksi myös kivijalkamyymälä, houkuttele asiakkaat myös paikan päälle tutustumaan tuotteisiisi.
✅ Lähetä sähköpostimarkkinointia asiakkaillesi Sähköpostimarkkinointi-työkalulla, jossa näet suoraan kaupastasi uutiskirjeen tilanneet asiakkaat ja voit luoda erilaisia vastaanottajaryhmiä.
✅ Mainosta tuotteitasi Facebookissa ja Instagramissa Meta-tuotesyötteen avulla. Tehosta mainontaa myös Google-tuotesyötteen avulla.
✅ Black Fridayn aikaan asiakkaat vertailevat hintoja eri kauppojen kesken. Ole mukana hintavertailussa hyödyntämällä Vertaa.fi- sekä Hintaseuranta.fi-tuotesyötteitä.
✅ Päivitä mahdolliset Google Ads -kampanjasi Black Fridaytä varten.
✅ Ota käyttöön MyCashflow'n Tuotemainokset-työkalu, jonka avulla voit mainostaa verkkokauppasi valikoimaa Googlen palveluissa ja mainosverkostoissa, kuten Googlen hakutuloksissa.
Black Friday -kampanjaviikon aikana käyttäjät selaavat lukuisia verkkokauppoja parhaita diilejä metsästäessään. Ensimmäiseen ongelmaan törmätessään he hyppäävät helposti seuraavaan kauppaan. Tämän takia verkkokauppasi on toimittava saumattomasti vuoden tärkeimpinä kampanjapäivinä.
Katsele kauppaasi asiakkaan silmin ja käy läpi ostopolku aina kaupan laskeutumissivulta kassalle asti. Nykyisin asiakkaat selaavat verkkokauppoja useimmiten mobiililaitteella, joten ethän unohda katsoa, miltä kauppasi näyttää mobiilikäyttäjän silmin!
Pyydä myös tuttaviasi testaamaan verkkokauppasi sivustohaun toimivuutta ja tuotteiden löydettävyyttä, koska oma verkkokauppa on itsellesi usein “liian tuttu”, jotta huomaisit mahdolliset kehityskohteet.
✅ Viesti Black Friday-tarjouksista bannereilla.
✅ Anna asiakkaillesi mahdollisuus merkitä etukäteen suosikkituotteita muistiin Toivelistat-työkalulla.
✅ Muistuta asiakkaitasi kesken jääneistä ostoskoreista lähettämällä heille viesti Ostoskorien palauttaminen -toiminnolla.
✅ Ota käyttöön maksuton Saatavuusilmoitukset-työkalu, jolla voit ilmoittaa asiakkaille, kun heidän suosikkituotettaan on jälleen saatavilla varastossa.
Muista, että Black Friday on vasta sesongin alku, sillä Black Fridayn ja joulun väliin ajoittuu 4-5 vuoden parasta myyntiviikkoa. Se ei luo pelkästään tilapäistä lisämyyntiä, vaan markkinoimalla kauppaasi fiksusti, lisäät kauppasi myyntiä niin Joulusesonkiin kuin Tammikuun alennusmyynteihinkin.
Black Fridayn aikaan olet voinut saada kauppaasi täysin uusia asiakkaita, mieti kuinka saat heistä pysyviä asiakkaitasi ja huomioi samalla myös nykyisten kanta-asiakkaidesi tyytyväisyys.
Harkitse myös mahdollisuutta laajentaa verkkokaupan myyntiä sesongin aikana myyntipisteisiin ja messuille: tehokkaan kassajärjestelmän, MyCashflow Kassan avulla myyt ketterästi siellä missä asiakkaasi ovat. Langaton Verifone v400 -maksupääte kulkee mukanasi kauden suosituimpiin myyntitapahtumiin. Lue lisää.
Jatka siis tekemääsi hyvää työtä valmistautumalla myös muihin ostospäiviin vastaavasti!
Täytä lomakkeelle tietosi – saat markkinointikalenterin sähköpostiisi.
